长话短说版：没人用的产品，价值为0。

下面是絮絮叨叨。

22年之前的5年时间里，主要都投入在我们公司的物联网业务上，21年下半年有几个伙伴成长不错，就把业务交接给他们，让他们来管，我自己从新注入到公司的云通信业务上。表面上负责产品研发（CTO）和供应链管理，实际上主要投入的精力偏后者，前者也有靠谱的小伙伴们在一起做，所以不用操心太多。供应链方面，我们这么多年下来都没有一个非常核心和稳定的leader在负责，所以我跟老大主动请缨，负责了起来，期望能把公司的资源（主要是运营商、云厂商的资源）做的更稳健，把资源的调配和运营做精细化，总体朝着降本增效，同时兼顾质量稳定去做。

22年，在技术方面，主要是系统学习了区块链的一些技术原理，包括比特币的共识机制、挖矿原理、加密货币钱包原理，以太坊的智能合约原理。总体上，对区块链的认知上更深入了几层，比之前停留在『炒币』的概念上增加不少知识。当然这种系统的学习，不代表能把这种市场的反应机制看清，所以依然不参与炒币。比如最近的这一波比特币行情就完全错过了。

在开源方面，更多倾向于了解成型的开源产品和开源社区的运作模式，而不是开源框架。了解和学习了开源软件社区的运作模式，主要了解了与我们云通信产品有较大相关性的上下游产品。发现现在开源软件，更多的喜欢用小而美的语言开发，例如NodeJs、Typescript、Ruby、Python、Golang、Rust等等，而老牌的Java、C++、C#等语言比较少被用来开发开源软件产品。开源社区的运营和公司的运营相比并没有更简单或更难之说，都是需要投入大量精力去做才有可能做好的。现在很多开源软件产品也经常喜欢把软件核心开源，吸引开发者，把开发者转化为用户，然后通过提供商业版或者在线SaaS版、托管运行的模式来盈利，这就解决了很多产品的营销问题，不太需要为产品投入太多的市场营销费用。当然，开源产品的营销也是有成本的，找业界大佬带货，把star数做高都是常见套路。经常会有一些成熟的商业软件的开源替代品（Alternative）出来，宣传是某某软件的平替。但其实，大多数开源软件只是解决了功能上的相似，很多大型的商业软件在生态建设上投入非常高，建立的商业壁垒也很高，不是说你开源就容易替代的。开源的另一个好处是解决一些数据上的信任问题，降低开发者的决策壁垒，有一定的好处。如果说一个开源社区运作的好，他的生态就是参与到这个社区的开发者，通过开发者来打通各种上下游软件（包含商业的和开源的），把开源生态一步步建设起来，前期一定是很难的，关键还是得要持之以恒的投入。虽然很多开发者看起来像免费的劳动力，但开发者的质量参差不齐，对需求、问题的响应较慢，这也是开源社区相对于商业软件的劣势，需要时间来沉淀，慢慢的完成逆袭。

在供应链和资源管理上，主要更多的是出于合作互补的方式，把别人的长项引进来，补充我们的弱项，再把我们的长项包装出去，输出给用户。其中资源的运营也是非常核心的部分。对于资源运营，最核心的就是通过灵活的调度手段，把合适的资源匹配给合适的客户。那就需要做到精细化的运营，对客户的需求本身要有比较深刻的把握，对资源本身的特性也要区分好。评判资源的优劣，要有多维度的考量，比如质量、价格以及配套的服务等方面，从中衡量出资源的优劣程度，再结合用户的需求，组合打包，给到客户。

22年给我最大的转变是更多的商业上的思考，以前更多是「技术改变世界」的理想主义，一个产品不管有没有技术含量，能创造价值就是好的产品，否则都是垃圾。在ToB这个行当里，产品好不好真不是产品、技术说了算，而是你的客户愿不愿意买单。一个产品从研发到交付到客户手上以及后续的服务，是有诸多细节的，从研发、到营销、到运营（解决方案契合客户需求）、到售后服务，都是能体现你产品（公司）价值的地方，而其中最关键的还是营销。ToB的采购中，不像C端用户，自己买自己用，决策链非常短，好用且值得就买。B端的采购，从需求的发起方到决策方到采购方以及到后续的使用方，都是不一样，如果盯着一个非关键决策的链路上打，容易吃力不讨好。当然这里不是说产品做成屎也能卖出去，而是至少要匹配客户需求的，产品在2B的决策链（或者打分）上的权重不是最高的，更多还是商务决策（价格、服务、质量、品牌、口碑、关键关系）上的多维度打分。

总结一下：不管做2B还是2C，产品要及格以上，但关键要想好去哪里圈客户，把客户做进来了，产品才能体现价值，没人使用的产品，价值为0，如果再算上研发成本，价值就是负数了。

前言

今年比以往不同的是，看了比较多的书，当然都是浅看，不是工具书我一般都不来回看，看完一遍就在脑子里过一下，也不强求能学到什么知识，只要能从在学到一些新的体会就达到看书的目的了。没错，看书还是要带着目的看的。

大多数书都是用微信读书看的，纸质的也有，但比较少，因为手机在任何地方任何地点都能看，压榨空隙时间第一选择。微信读书的体验还是很不错的，功能简单，而且可以通过读书时长获取读书币，然后读书币可以买更多的书，良性循环。

接下来介绍下每本我看过的书和一些心得体会吧。

我的2017书单

NO1. 《刻意练习》 ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️
这本书是讲一些高效的学习方法的，就是想要高效的学习并深入，除了努力之外，我们还需要带着明确的目标，配套合适的方法，才能做到短时间内领悟更多。 这本书还有一个观点是，天才并不存在的，很多我们看到的天才，只不过是他们在很小的时候，通过《刻意练习》的方法，让自己在某一领域深入掌握各种技巧而已。当然，刻意练习并不简单，需要考验你的耐心，方法以及能指导你的老师（高人）。3F法则（Focus、Feedback、Fix）已成为我的座右铭：）。总之，这本书比《一万小时理论》更值得一看

NO2. 《腾讯传》 ⭐️⭐️⭐️⭐️
这本书就是讲腾讯的发家史，当然写的看似波澜不惊，但是每一段波澜不惊的创业背后都是创业者苦逼的持久战。创始人对公司文化的影响极其深远，创业除了碰运气，还要在浪潮来之前准备好姿势（这需要比常人多十倍、百倍的努力），踏浪而上，成为弄潮儿。另外一点是创业者需要不断的居安思危，不能看到眼前有收入可以养活团队就能『躺着赚钱』了，灾难来临的时候从来不会告诉你，你跟其他公司的区别就是能不能顺利度过去。

NO3. 《资本的逻辑》 ⭐️⭐️⭐️
这本书不建议看电子版，因为电子版制作很粗糙，很多数据图表都没有了，而且小数点也没有，所以会经常看到一些奇怪的巨额数字，需要自己去脑补实际的金额。最重要的一句话：企业的估值是向前看，而不是向后看。 估值就是对未来的期望值。

NO4. 《未来简史》 ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️
这本书可以和《奇点临近》一起看，预测在不远的未来，随着超级人工智能降世，人来的价值观会发生什么样的变化。从科学的角度讲，人类本身没什么意义，都是一堆算法和随机过程的组合而已，人类的这几百万年的进化，极有可能是为了唤醒地球上的超级人工智能生命体而已（远古的天外文明埋下的种子，哈哈）。未来，如果人类和超级人工智能结合之后，不再死亡，也不再有肉体，那么我们现在的宗教里面天堂、地狱、神都不再有意义，那么，这些有神论者，该如何自处？

NO5. 《即将到来的场景时代》 ⭐️⭐️⭐️⭐️
传感器 + 物联网 组成的雾计算，以及以云计算为基础的ai技术，通过整合人类的各种数据，做到书中描述的场景时代并不难，难的是道德上的变革：隐私数据该不该共享？数据的所有权、隐私问题、网络安全问题，这几大问题没有好好的解决，还是很难铺开。当然，可以接受的是，新技术的变革和流行，反过来推动这些问题的解决（或者更大的利益来抵消损失的权益）

NO6. 《人民的名义》 ⭐️⭐️⭐️⭐️
这个不多说，一切为了剧透。 这本书（或者这部剧）名义上是以『人民的名义』写反腐，实际上是以反腐的名义写当代中国官场现形记。 主角和他的盆友们都是官二代、红二代，很容易形成抱团取暖、勾心斗角。

NO7. 《奇点临近》 ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️
技术正在加速进化，我们处在变化中，如果看的时间不够长，会以为是比较常规的线性变化，而把时间轴拉长，会发现我们正处于技术变革的指数曲线上。我们正在走向变革的奇点。如果不抓住机会乘势而上，那我们之于即将到来的超级人工智能就像尼安特人至于现代智人一样，将会被灭族！不过作者对强人工智能总体上是比较乐观的，认为生物智能（比如人类）和非生物智能可以完美结合，和谐相处，合体之后变成全新的超人类（感觉在看龙珠Z）。技术的进步总会带来一些毁灭，但阻止技术进步并不能阻止毁灭的降临，所以我们应该更加加大力度发展技术，让毁灭来临之前，我们人类的技术可以与之抗衡。

计算机终将拥有意识，到时候人类不小心把一个计算机关机了并摧毁了，会不会犯了杀计算机（or机器人）罪？

作者的一些预测观点已经发生或者正在发生，再过20年，人类之上，会不会有新的物种出现？拭目以待吧。

NO8. 《增长黑客》 ⭐️⭐️⭐️⭐️
这本书内容还可以，就是文法比较散漫，语法比较随意，对于刚接触互联网的新人（尤其是上了年纪的），不会容易理解。增长黑客的主要工作就是用各种『黑客手段』（超出常人一般的做法，不是指真的黑客）驱动公司的业务增长。主要从运营的角度，从获客、到转化、活跃、留存、老带新等阶段，做与之相匹配的操作，驱动各个阶段的增长。

NO9. 《格鲁夫给经理人的第一课》 ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️
这本书字字珠玑，对刚接触管理工作的人，会很有帮助。不多说了，自己看吧。

NO10. 《你一定爱读的极简欧洲史》 ⭐️⭐️⭐️⭐️
今年流行各种《极简xx》，这本书对于历史经常考试不及格的我还是很有启发，简洁明了。总结起来，整个欧洲的历史和罗马文明分不开，虽然罗马早就亡国了，但他的影响，一直留存到现在，这就是文明的力量。

NO11. 《周鸿祎自述：我的互联网方法论》⭐️⭐️⭐️⭐️
这本书主要讲解周鸿祎的互联网思维，每个互联网大佬都有自己互联网思维。雷军的互联网思维就是用效率升级改造产业链，产出物美价廉的高性价比产品打击存量市场，把用户留住，然后在用后续的其他手段获利。周鸿祎也差不多，只不过在软件层，而不是硬件层这么做。互联网思维的核心点除了免费（或高性价比）之外，其实是要做到以用户为中心，以产品价值为核心，才能最终留住客户，你才能做后面的事情。

NO12. 《自私的基因》 ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️
这本书看书名容易产生误解，以为基因本身有思考能力，否则他怎么做到『自私』？其实不然，基因就是一种复制子，他的使命是更长久的（复制自己并）存活下去。基因的自私不代表人性的自私。基因创造我们的身体和大脑，但他并不能直接控制我们，而是通过代码片段，对我们造成影响。人类的文明史就是基因和幂母（MEME）的斗争史。幂母也是一种基因，他也是一种复制子，也有『自私』的特性。以后产生的超级人工智能，可能就是幂母的一个后代而已。 机器人要变成『人』，一定要突破如何繁衍下一代的关卡，比如纳米机器人很可能就是下一代地球的霸主。

NO13. 《极简宇宙史》 ⭐️⭐️⭐️⭐️
非常Exciting的一本书，一场非常有趣的思想实验。从万有引力到相对论到量子力学再到弦理论，每种很牛逼的理论都有他们的适用范围，接下来科学家都在搞的就是一个大而统一的理论，可以把这些所有的理论都兼并起来，解决他们之间的冲突。这一切只是时间的问题，而这个时间，对浩瀚的宇宙来说，不过是一瞬间的事。

NO14. 《大国大城：当代中国的统一、发展与平衡》 ⭐️⭐️⭐️⭐️
看完这部书，我为中国感到前途光明。因为我们的城市化是这么的畸形，而这些畸形都是内部的问题造成的，不是别人束缚我们，所以我们只要愿意改革，再上进几个层次都不是问题。从大局的眼光看，当前的既得利益，都一文不值。其实我们生活在城市里，有城市户口，对大多数农民工工来说，我们都是既得利益者。最近北京搞的一些脑残的清理xxx的运动，简直就是逆城市化行为，历史的车轮的滚滚向前的，这些拍脑袋的人阻止不了我们伟大的时代到来。

2017总结

看的书比较杂，这里技术类的不列出来，技术类的书我建议还是看纸质的，图文并茂更容易理解。关键要带着目的去看，然后看的同时一定要多动手，举一反三，才能更快掌握技术类的新知识。 当然不是所有书都要带着功利的目的去看的，比如《人民的名义》这种就是为了娱乐放松下。

读书容易给人一个感觉，就是读的书越多，会越觉得自己无知。但没必要觉得气馁，你get到了，你就比别人进步了。

2018书单

1. 《长尾理论》
   这本书刚开始看，没看完，2018年看完。

2. 《小米生态链战地笔记》
   这本书看了几章，都比较接地气，同时我目前也正在做物联网相关的工作，然而小米在4年前就开始布局了，然后现在去他们的米家商城看，哇塞，除了手机，其他都做的很不错，特别他们的只能家居这块，米家app里面居然可以编程，不得不佩服雷军的眼光。

3. 《创新者的xx三步曲》
   周鸿祎教主推荐的，在他的方法论那本书里，今年买的还没看多少，2018看完。

4. 《TensorFlow 系列》
   了解下当前ai都在干啥，希望在超级人工智能这个新物种降临之前，能知道他们是怎么生存的。